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指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟  分享者:林奕仲 楊詠淨
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東方大陸品牌系列

美特斯邦威V.S. 七匹狼
隨著中國近幾年經濟持續上漲,人民的可支配收入持續增加,也帶動一般服飾品消費市場。2006至2011年服飾類市場銷售量複合成長率達11.1%,而銷售額複合成長率達11.8%都大幅增長。面對中國廣大的市場需求吸引不少國際品牌至中國尋找商機,然而中國本土的服飾企業也正在崛起。讓我們從服飾產業的兩大中國品牌企業—美特斯邦威與七匹狼的經營策略觀察大陸服飾產業的態勢,提供讀者值得研究的情報。

七匹狼
七匹狼

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指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟
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研究緣起:

  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

這一期以東西方手機產業為例,看其如何推出與眾不同的產品與服務,讓企業以及消費者願意持續保有忠誠度。

Motorola從成立至今已有八十多年的發展歷程,不論是在營業額上,或是公司總員工人數,Motorola挾帶著其強勢的硬體技術能力和創新的通訊科技研發,一直都保持著高獲利和高成長;而原本兩間毫無交集的公司Sony與Ericsson,在各自專業的領域上出現無可挽救缺失,讓兩條平行線得以在2001年有所聯姻,雙方的手機通訊部門獨立合資50%股份成立以綠色液體圓球作為該公司品牌標誌的Sony Ericsson。

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研究緣起:

  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

這一期以東西方手機產業為例,看其如何推出與眾不同的產品與服務,讓企業以及消費者願意持續保有忠誠度。

Motorola從成立至今已有八十多年的發展歷程,不論是在營業額上,或是公司總員工人數,Motorola挾帶著其強勢的硬體技術能力和創新的通訊科技研發,一直都保持著高獲利和高成長;而原本兩間毫無交集的公司Sony與Ericsson,在各自專業的領域上出現無可挽救缺失,讓兩條平行線得以在2001年有所聯姻,雙方的手機通訊部門獨立合資50%股份成立以綠色液體圓球作為該公司品牌標誌的Sony Ericsson。

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研究緣起:

  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

本期以東西方精品飯店旅館為例,看其如何推出與眾不同的產品和服務,讓旅客願意定期投入懷抱。

阿曼飯店集團(Amanresorts)是全球首屈一指的精品飯店,在全球15個國家的幽靜密地擁有度假型飯店,它讓休閒渡假更像是回到另一個家,也培養出一群忠誠的顧客誓言要住遍所有阿曼飯店;反觀晶華酒店以國際商務旅客作為主要訴求對象,提供商務旅客一個兼具商務功能性與休憩情感性的居所。此外,捨棄實體資產後,晶華酒店也正積極累積品牌資產,成為以飯店管理為主的全方位知識建構品牌。

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指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟

研究緣起:

  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

這一期,本協會要以東西方汽車品牌的定位案例作為年初的開場。當全球車市與台灣車市慢慢回溫,2011市場前景一片看好時,品牌在新的市場情境中該如何定位,以贏得消費者的青睞?
LUXGEN從高級休旅車的市場切入,明確定位為其品牌指出一條明路,站穩腳步後正往高級房車的市場邁進。而VOLVO藉由重新定位也在台灣市場創下佳績,除了開發出新的女性顧客與新生代顧客族群進場,在車展中的新車預訂表現更是傲視群雄。協會電子報團隊這一次研究「品牌定位」成功案例,介紹LUXGEN和VOLVO定位背後的行銷策略與企劃邏輯,分析成功的原因。提供讀者作為品牌定位時的參考!

bpaper_東西方品牌_VOLVO
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研究緣起:

  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

這一期,本協會要以東西方汽車品牌的定位案例作為年初的開場。當全球車市與台灣車市慢慢回溫,2011市場前景一片看好時,品牌在新的市場情境中該如何定位,以贏得消費者的青睞?
LUXGEN從高級休旅車的市場切入,明確定位為其品牌指出一條明路,站穩腳步後正往高級房車的市場邁進。而VOLVO藉由重新定位也在台灣市場創下佳績,除了開發出新的女性顧客與新生代顧客族群進場,在車展中的新車預訂表現更是傲視群雄。協會電子報團隊這一次研究「品牌定位」成功案例,介紹LUXGEN和VOLVO定位背後的行銷策略與企劃邏輯,分析成功的原因。提供讀者作為品牌定位時的參考!

Bpaper_東西方品牌_LUXGEN
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研究緣起:

  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

量販業者一向互相不對盤,長久以來各大量販品牌之間一來一往的激烈競爭對消費者而言是福是禍,相信不難判定;最廣為人知的價格戰於各個時令、節慶相繼打出,究竟誰最賺錢?本期電子報研究本土大潤發與國外Costco的競爭關係,揭露低價策略之下更為核心的量販業價值。同樣的產品為何會以不同價格賣出?當我們將目光從標價告示牌移至STP與4P行銷策略分析時,是否能夠深入了解大潤發拓往大陸的成功之道?是否能將Costco之所以在台灣大放異彩的原因給挖掘出來?協會團隊期望藉由此次案例分析向讀者提供大潤發與Costco這兩家量販龍頭的品牌價值!

Bpaper_東西方品牌_大潤發
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  • 因為東西方文化不同
  • 因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

量販業者一向互相不對盤,長久以來各大量販品牌之間一來一往的激烈競爭對消費者而言是福是禍,相信不難判定;最廣為人知的價格戰於各個時令、節慶相繼打出,究竟誰最賺錢?本期電子報研究本土大潤發與國外Costco的競爭關係,揭露低價策略之下更為核心的量販業價值。同樣的產品為何會以不同價格賣出?當我們將目光從標價告示牌移至STP與4P行銷策略分析時,是否能夠深入了解大潤發拓往大陸的成功之道?是否能將Costco之所以在台灣大放異彩的原因給挖掘出來?協會團隊期望藉由此次案例分析向讀者提供大潤發與Costco這兩家量販龍頭的品牌價值!

Bpaper_東西方品牌_Costco
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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

飲酒在各國的文化中一直都是很重要的一環,而啤酒更是世界上最古老也是消費量最大的酒精飲料,亦是僅次於水和茶的第三大飲料。在國外,從西元前四千年的蘇美人開始釀造啤酒至今,啤酒已成各國文化的一部分。而在台灣,無論是婚喪喜慶,也總能在其中發現啤酒的蹤跡;根據統計,台灣人均啤酒飲用量更是高達二十公升。

於是乎,本協會在這一期電子報中,將比較台灣本土的啤酒品牌「台啤」,與行銷國際的全球知名啤酒大廠「海尼根」,看看這兩者在行銷策略上有何異同?在品牌的執行上究竟有何不同的操作方式?究竟面臨了多少不同的差異?究竟消費者有何不同?所有的究竟也是引發我們進行今年度『東西方品牌系列』研究分享專題的動力!

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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

飲酒在各國的文化中一直都是很重要的一環,而啤酒更是世界上最古老也是消費量最大的酒精飲料,亦是僅次於水和茶的第三大飲料。在國外,從西元前四千年的蘇美人開始釀造啤酒至今,啤酒已成各國文化的一部分。而在台灣,無論是婚喪喜慶,也總能在其中發現啤酒的蹤跡;根據統計,台灣人均啤酒飲用量更是高達二十公升。

於是乎,本協會在這一期電子報中,將比較台灣本土的啤酒品牌「台啤」,與行銷國際的全球知名啤酒大廠「海尼根」,看看這兩者在行銷策略上有何異同?在品牌的執行上究竟有何不同的操作方式?究竟面臨了多少不同的差異?究竟消費者有何不同?所有的究竟也是引發我們進行今年度『東西方品牌系列』研究分享專題的動力!

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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

隨著電子報的演進,我們已經介紹過關於食與衣的部分,這次,我們先來介紹,食衣住行中,關於「行」的這一塊。最近,隨著環保意識的抬頭,越來越多人開始考慮使用自行車代步,不僅環保又能健身,真是一舉數得。而在這次的電子報裡,我們研究了自行車業的東西方品牌:TREK與Merida。究竟,在自行車這個比較不容易會有地域性區別的產品,東西方品牌,在品牌的執行上究竟有何不同的操作方式?究竟面臨了多少不同的差異?究竟消費者有何不同?所有的究竟也是引發我們進行今年度『東西方品牌系列』研究分享專題的動力!

Bpaper_東西方品牌Trek
Bpaper_東西方品牌Trek
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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

在上一次的電子報中,我們研究了飲料業的東西方品牌:星巴克與天仁茗茶。所謂食衣住行,在這一期我們研究了人們生活中不可或缺並常常因此煩惱的服飾業。東西方的歷史傳承大相逕庭,反映在服裝文化亦各成風貌,那在品牌的經營上又會相同嗎?此外,這次研究主題:高級時裝業,也於上次的主題不同,是屬於高涉入性、高忠誠的產品。到底台灣的國際高級時裝品牌,夏姿,以及來自義大利的品牌,Versace,在品牌的執行上究竟有何不同的操作方式?究竟面臨了多少不同的差異?究竟消費者有何不同?所有的究竟也是引發我們進行今年度『東西方品牌系列』研究分享專題的動力!

 

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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

這一期,本協會要以東西方知名品牌拓展事業的失敗案例做年底收尾。當品牌在本業做出佳績的同時,企圖向異業伸出觸角時需要注意什麼?台塑集團的石化王國意圖進軍汽車市場,開發出外表輕巧可愛的Matiz,為何終究無法深得汽車族的心?形象陽剛、狂野、自由又奔放的美重型機車龍頭哈雷機車,當初打著哈雷的名號推出男性古龍水及女性香水,是哪一步走錯了導致銷售量不佳,最終不得已只好止步?協會電子報團隊這一次研究「品牌延伸」失敗案例,介紹在台塑與哈雷成功的背後,曾經遭遇的挫折,分析遭挫的主因。提供讀者在試圖切入品牌延伸時,應當避免的禁忌!

Bpaper_東西方品牌系列-台朔汽車
Bpaper_東西方品牌系列-台朔汽車
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  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

這一期,本協會要以東西方知名品牌拓展事業的失敗案例做年底收尾。當品牌在本業做出佳績的同時,企圖向異業伸出觸角時需要注意什麼?台塑集團的石化王國意圖進軍汽車市場,開發出外表輕巧可愛的Matiz,為何終究無法深得汽車族的心?形象陽剛、狂野、自由又奔放的美重型機車龍頭哈雷機車,當初打著哈雷的名號推出男性古龍水及女性香水,是哪一步走錯了導致銷售量不佳,最終不得已只好止步?協會電子報團隊這一次研究「品牌延伸」失敗案例,介紹在台塑與哈雷成功的背後,曾經遭遇的挫折,分析遭挫的主因。提供讀者在試圖切入品牌延伸時,應當避免的禁忌!

 

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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

Fast fashion近日在台灣大放異彩,日本知名品牌UNIQLO進駐台灣統一阪急百貨,開幕日當天在信義區大排長龍的人潮可謂一大奇觀;並且若以開幕日店內所換出的滿額裡計算,當日業績至少三千萬元。到底為什麼一般揹負「抄襲」惡名的fast fashion產業能夠如此景氣長紅? 究竟是什麼樣的魅力促成民眾排隊四小時也要擠進店內的決心? 本期「東西方品牌系列」拿出歐洲西班牙知名fast fashion品牌─ZARA與日本UNIQLO做比較,到底兩者在行銷策略面有何差異?個別於品牌發展上做出什麼異於往常的特殊舉動?品牌價值所建立的基石為何? 一起來認識這兩大快速席捲全球的服飾品牌!

Bpaper_東西方品牌系列-UNIQLO
Bpaper_東西方品牌系列-UNIQLO
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指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟

研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

Fast fashion近日在台灣大放異彩,日本知名品牌UNIQLO進駐台灣統一阪急百貨,開幕日當天在信義區大排長龍的人潮可謂一大奇觀;並且若以開幕日店內所換出的滿額裡計算,當日業績至少三千萬元。到底為什麼一般揹負「抄襲」惡名的fast fashion產業能夠如此景氣長紅? 究竟是什麼樣的魅力促成民眾排隊四小時也要擠進店內的決心? 本期「東西方品牌系列」拿出歐洲西班牙知名fast fashion品牌─ZARA與日本UNIQLO做比較,到底兩者在行銷策略面有何差異?個別於品牌發展上做出什麼異於往常的特殊舉動?品牌價值所建立的基石為何? 一起來認識這兩大快速席捲全球的服飾品牌!

 

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指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟  分享者: 吳家儀、潘亭

娃哈哈簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年,為中國最大、全球第五的食品飲料生產企業。目前在全國29省市建有58個基地150餘家分公司,擁有總資產300億元,員工30000人。24年來,先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、義大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線,主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閒食品等8大類100多個品種的產品。產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列2010年中國企業效益200佳第25位,飲料加工業第1位。

娃哈哈始終堅持以創新為企業發展的不竭動力,不斷提升企業技術實力,在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權,娃哈哈開發出的產品不僅引導了消費潮流,豐富了人民的生活,也推動了中國飲料工業健康快速發展。

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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

在上一次的電子報中,我們研究了飲料業的東西方品牌:星巴克與天仁茗茶。所謂食衣住行,在這一期我們研究了人們生活中不可或缺並常常因此煩惱的服飾業。東西方的歷史傳承大相逕庭,反映在服裝文化亦各成風貌,那在品牌的經營上又會相同嗎?此外,這次研究主題:高級時裝業,也於上次的主題不同,是屬於高涉入性、高忠誠的產品。到底台灣的國際高級時裝品牌,夏姿,以及來自義大利的品牌,Versace,在品牌的執行上究竟有何不同的操作方式?究竟面臨了多少不同的差異?究竟消費者有何不同?所有的究竟也是引發我們進行今年度『東西方品牌系列』研究分享專題的動力!

Bpaper_東西方品牌Versace
Bpaper_東西方品牌Versace
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研究緣起 :

  • 因為東西方文化不同 •因為東西方膚色不同
  • 因為東西方飲食不同
  • 因為東西方生活型態不同
  • 因為東西方消費能力不同
  • 因為東西方市場行銷方式不同
  • 因為,因為,因為………
  • 所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼了?

前言:

因為品牌在消費者接受度上以飲食為最容易進入的領域,而東西方的飲食文化在民族性及消費市場狀況不同下,顯示出行銷方式是需要做區隔及深入分析了解的。因此才有東西方品牌系列的分享篇出現。 在飲品文化上,咖啡及茶品是屬於消費低涉入產品,但是也是最激烈競爭的領域,因為消費者很容易轉移品牌忠誠度,因此在東西方品牌上,究竟有何不同的操作方式?究竟面臨了多少不同的差異?究竟消費者有何不同?所有的究竟也是引發我們進行今年度『東西方品牌系列』研究分享專題的動力!

 

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